概要
不動産業界を取り巻く環境の変化と、そこで求められる不動産のプロとしての在り方を指南。情報収集から事前調査・交渉・契約・アフターフォローに至るまで、不動産取引の現場で欠かせない知識と取り組み方を実践解説。
目次
第一部 基礎編
１ ビジネスパーソンに必要な６つの視点
２ 不動産プロフェッショナルの要件
３ 不動産プロフェッショナル・サービスの基本プロセス
４ 成長に必要な要因
５ 不動産仲介サービスの分類と特徴
６ 不動産仲介における価値共創のプロセス
第二部 実務編
第１章 不動産プロフェッショナル物語
第２章 価値共創プロセスの実践
Ⅰ 商品化プロセス
Ⅱ 案件作成プロセス
Ⅲ 契約成就プロセス
第３章 投資用不動産の仲介・コンサルティング
第三部 イノベーション編
１ 情報通信技術（ICT）、人工知能（AI）の進化の影響
２ 不動産仲介サービスの新しい展開
おわりに ～プロフェッショナルとしてのキャリアを歩む～
著者紹介
村木 信爾（むらき しんじ）
不動産鑑定士、不動産カウンセラー、不動産コンサルティングマスター、FRICS（英国王立チャータード・サーベイヤーズ協会）、米国ワシントン大学MBA
1981年 京都大学法学部卒。同年住友信託銀行（現三井住友信託銀行）入社後、不動産鑑定、仲介、管理、海外不動産等、各種不動産業務に携わる。
現在、大和不動産鑑定㈱ シニアアドバイザー、明治大学ビジネススクール兼任講師（元特任教授）、村木プロパティサービスイノベーションラボ（PROSIL）代表、㈱ 門倉組顧問。
国土審議会土地政策分科会不動産鑑定部会専門委員、不動産鑑定士試験論文式試験委員、国土交通省、東京都等、国や地方自治体の委員を歴任。
2021年３月、国土交通省「不動産鑑定評価におけるESG配慮に係る評価に関する検討業務」報告書を座長として取りまとめた。
著作：『借地権割合と底地割合─権利割合の本質と実務への応用』（共著）判例タイムズ社、『CRE（企業不動産）戦略 実践のために─ガイドラインと手引き─』（共著）住宅新報社、『ホテル商業施設物流施設の鑑定評価』（編・共著）住宅新報社、『ヘルスケア施設の事業・財務・不動産評価』（共編著）同文館出版、『ファミリービジネス MBA講座』（共著）同文館出版、など多数。