明日の売上をつくる 中小企業の販売促進ガイドブック

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50冊以上サービス

Ⅰ　販売促進の考え方 ～なぜ販売促進が必要なのか～

　１　販売促進は「今、この商品を買う理由づくり」

　２　販売促進と広告宣伝

　３　販売促進ができること・できないこと

Ⅱ　販売促進の設計

　１　販売促進の商品と目的を決める

　２　コストを決めて、計画を立てる

　３　プレミアム（おまけ）、商品の価格の考え方

　４　販売促進を行うことを周知する

　５　効果を検証する

　６　販売促進にはリスクもある

Ⅲ　販売促進の具体的な方法

　１　試食、サンプル配布 ～圧倒的に集客できる無料提供～

　２　お試し価格、条件付きの値引き

　　　～短期的な効果が出やすい直接的な値引き～

　３　増量パック ～意外にコストがかからない増量提供～

　４　プレミアム ～おまけを付けて注目を集める～

　５　抽選、懸賞 ～自由に設計でき、目立つこともできる～

　６　ポイント、スタンプ ～低コストでお客さんを囲い込む～

　７　その他 ～「良いこと」を武器にする～

　８　B to Bの取引でも販売促進は効く

Ⅳ　販売促進のちょっとしたコツ

　１　割引販売のちょっとしたコツ

　２　増量提供のちょっとしたコツ

　３　無料提供のちょっとしたコツ

　４　懸賞のちょっとしたコツ ～当たりの確率と演出～

　５　ポイント、スタンプのちょっとしたコツ

実践事例　「サイコロ」を使った販売促進 ～手間がかからず、確実に効果が出やすい～

COLUMN

①　販売促進の副作用「需要の先食い」

②　どんどん売れる！？ 秘密のひと声

③　ポイントカードで「人対人の接客」を可能にした食料品店