中小企業だからできる 値上げの考え方・進め方

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Ⅰ　なぜ「値上げ」が必要なのか？

　１　企業活動の源泉は「粗利」、そのためには値上げが必要

　２　値上げは従業員のためにも、取引先のためにも、そして顧客のためにもなる

　３　「知られるコスト」「売るコスト」「将来への投資」の確保で

　　　長期的に維持、成長できる会社になる

Ⅱ　価格のメカニズム ～商品力とは何か？～

　４　商品力とは？

　５　値段が商品の価値を作ることもある

　６　ヒトは「安いものが好き」

Ⅲ　どの商品を値上げするか？

　７　値上げの条件

Ⅳ　具体的な値上げの方法は？

　８　不要な値引きをやめる

　９　インフレ期の値上げ

　10　値上げできる商品と取引先を選ぶ

　11　値上げできる商品・サービスの作り方、見せ方

　12　どれくらい値上げするか

　13　BtoB取引は、違う業界の顧客を探して値上げする

Ⅴ　顧客に値上げを受け入れてもらうには？

　14　値上げは堂々と、礼儀正しく行う

　15　最後の要素は意志と勇気

■値上げ事例①：ラムネ飲料メーカー

■値上げ事例②：菓子製造小売業

■値上げ事例③：住宅リフォーム業者

■値上げ事例④：英会話教室

■値上げ事例⑤：研修会社