危険な取引を見分ける！ 営業担当者だからできる　与信管理のポイント

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★はじめに（与信管理は誰がやるもの？）

Ⅰ　営業担当者が抱える、信用リスクとは?

　①そもそも与信管理って何？

　②貸倒れが発生した場合の企業経営への影響

　　─貸倒れが引き起こす５つの悲劇

　③企業倒産は他人ごとではない

　　コラム　廃業と倒産は何が違う？

　④注意すべき危険な取引

Ⅱ　自社でできる信用調査、取引先のチェックポイント

　⑤危ない取引を回避する３つの「目」（鳥の目・虫の目・魚の目）

　⑥自社でできる信用調査、取引先のチェックポイント

　　　ヒト編

　　　コラム　トイレは会社を映す鏡

　　　モノ編

　　　カネ編

　　　コラム　年商300億円の人材派遣会社、不良債権発生ゼロのコツ

Ⅲ　精度を高める与信管理手法

　⑦検索エンジンの活用法・ホームページの見方

　⑧「正しさ」の根拠、商業登記の見方

　⑨身に付けておきたい決算書の勘所

　⑩プロの調査員が行う企業情報を読み解く

　⑪リスクを可視化する取引先ポートフォリオを作ってみよう

　⑫緊急事態発生！　危険を察知したらどうするか？

　　コラム　再建型と清算型

★おわりに